随着市场竞争的日益激烈，企业间的合作与谈判已成为企业发展的关键。一个周密、高效的企业谈判计划书，是确保谈判成功的重要保障。本文将结合企业谈判计划书范文，分析谈判策略与技巧，以期为我国企业提供有益借鉴。
一、企业谈判计划书范文解析
1. 谈判目标
在谈判计划书中，首先要明确谈判目标。例如，某企业欲与供应商洽谈原材料采购价格，其谈判目标可设定为：在保证产品质量的前提下，降低采购成本，提高企业利润。
2. 谈判对手分析
了解谈判对手，是制定谈判策略的关键。谈判计划书中应对对手的企业背景、市场地位、谈判风格、决策流程等方面进行分析。以原材料供应商为例，分析其产品在市场上的竞争力、供应稳定性、与同行业其他企业的合作关系等。
3. 谈判策略
（1）利益最大化策略：在保证企业利益的前提下，争取实现双方共赢。例如，在原材料采购谈判中，可通过技术升级、批量采购等方式，降低采购成本。
（2）竞争策略：针对对手的竞争产品，提出差异化竞争策略，提高企业产品的市场竞争力。
（3）合作策略：在谈判过程中，寻求与对手建立长期合作关系，实现资源共享、优势互补。
4. 谈判准备
（1）资料准备：收集与谈判相关的市场信息、行业数据、法律法规等资料。
（2）人员准备：组建谈判团队，明确各成员职责，确保谈判过程有序进行。
（3）沟通准备：提前与团队成员沟通，确保谈判过程中信息畅通、反应迅速。
5. 谈判实施
（1）开场白：以友好、尊重的态度开场，为谈判营造良好氛围。
（2）洽谈阶段：根据谈判策略，有序推进谈判进程，关注对手反应，适时调整谈判策略。
（3）达成共识：在双方利益的基础上，达成一致意见，签署合作协议。
6. 谈判总结
谈判结束后，对谈判过程进行分析谈判成功的原因，为今后谈判提供借鉴。
企业谈判计划书是确保谈判成功的重要工具。通过以上分析，我们可以了解到，一个优秀的企业谈判计划书应包含谈判目标、谈判对手分析、谈判策略、谈判准备、谈判实施和谈判总结等方面。在实际操作中，企业应根据自身情况和市场环境，灵活运用谈判策略与技巧，以实现企业利益最大化。
